日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)

日不落全球 2021年4月1日18:24:02
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日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)

 

北京时间2021年2月2日21:00,【IP闪耀计划】迎来了达人分享
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一些社交网络平台刚创立第一年的时候,有些自媒体人的粉丝就达到了几十万,甚至几百万。但是做到第二年、第三年的时候,很多人就难以为继了。
 
这么大的流量,难道连养家糊口都做不到吗?
有人说,随便接一个广告啊,赚钱分分钟。但事实真的是这样吗?
小编来告诉你,让他们放弃的很大一个原因,是定位出现了问题。很多人做的都是一些非垂直的内容,比如说,搞笑内容、段子内容等等。
吸引来的粉丝并不是精准粉,而是一大批泛粉。泛粉就导致了每个人的需求不一,博主无法提供精准的所需产品,价格上不去,成交单数少,自然无法赚大钱。
一些百万粉丝的大号辛辛苦苦积累了可观的粉丝量,最后连1万块钱都卖不出去。
 
但是,一些只有几万粉丝的号主,却能在每年变现几百万。
 
有一个词语,叫做商业模式,通俗来讲,就是你最终想从谁的手里拿钱,这直接决定了你的内容方向。采用了一种倒推的办法,可以理解为你要影响谁决定了你是谁。
 
那么,如果你想要视频号变现,要采取什么样的商业模式呢?
 
今天嘉宾的分享将会给你答案。
 
老规矩,先来认识一下他。
 
蔡幼林,资深互联网人,前新浪政务新媒体学院主编,前清博大数据常务副总裁,多家上市公司及央企新媒体营销顾问。
 
 
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以下是您想看的内容,视频号九大变现商业模式:
 
  • 九大模式之一:广告变现
 
接广告,要趁早!
 
广告变现是很多自媒体人变现的重要来源,在微信的公众号时代,人们主要的变现模式就是靠接广告、带货。现在也有一些品牌方、中间商瞄上了视频号,想通过视频号优质博主的流量来宣传、卖货。
 
那为什么说要趁早去做这件事情呢?
 
如果你经历了微博、抖音的洗礼,你就知道,一旦这个平台商业模式成熟了,那你就不能随便发广告了,一定要首先经过平台。
 
所以,要赶在事情未发生之前就把广告接了,把钱赚了。
 
但是也不要什么广告都接,否则钱没有赚到,反而透支了自己的社交资产,让个人IP受损。新媒体人也要爱惜自己的羽毛,一不小心就容易身败名裂。
 
日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)
  • 九大模式之二:直播带货
 
视频号的内容推荐和直播推荐是两套体系!
 
举个例子,一个视频号博主的粉丝只有300多个,几个小时直播下来也可以成交30多单。有些美女的直播间,人气很旺盛,但是点开她的视频号主页面,发现内容非常少,点赞量更是少得可怜。
 
由此可以看出,视频号发展壮大的同时,直播也在自力更生,二者又可以相互引流。
 
直播变现已经是其他短视频平台比较主流的商业支点,在极短时间内上线的视频号微店和直播两大产品也希望成功卡位。
 
虽然现在视频号直播功能还不够成熟,相信随着视频号生态和产品的完善,视频号的直播带货,将成为一个极为重要的变现渠道。
 
日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)
  • 九大模式之三:个人IP赋能
 
商品过剩的时代,粉丝买东西不是取决于需求,而是取决于对个人IP的认可和信任。
 
一切商业成交的基础就是信任,以前粉丝只可以看到公众号的图文,却不知道藏在文字后面的你是一个什么样的人。而微信视频号的出现拉近了真人和粉丝之间的距离,信任感会更容易产生,个人IP的赋能也会更加容易。
视频号上有一个作家@潇竹仙子,她通过视频号展示琴棋书画的创作过程,加上仙气的汉服,配上典雅的音乐,吸引力大批粉丝。基于对其视频号真人形象的认可,有女子大学重金找她书写学校牌匾,有粉丝企业家,花几十万让她写作自传……
如果商家和客户的成交没有达成,整个过程一定要说缺点什么的话,实际上最缺的,不是钱,而是对你的信任。
 
日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)
  • 九大模式之四:知识付费
 
对于做知识付费的视频号主来说,视频号只是一个宣传产品和展示价值的广告板。
 
不要一昧地输出干货,这样教会的只是你的竞争对手,而真正的客户是听不懂你的干货的。要说跟着你取得了哪些成绩,带来了哪些积极的变化......这样的结果更能吸引客户。
视频号完成了和客户的一个连接,把它作为一个后端产品,作为一个连接个人品牌的放大器。虽然不是视频号直接变现,却能够找到付费的精准用户。
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  • 九大模式之五:线上引流线下

 

现在很多书法老师、艺术绘画老师、英语早教机构等等,通过视频号展示自己的专业形象,然后吸引精准粉丝购买产品,再去线下的培训机构去完成培训,然后再拍摄学员学习的过程,吸引更多的学员来报名,视频号成为一个引流的工具。

比如马来西亚生活博主,通过视频号展示自己专业的燕窝达人形象,并拍摄燕窝生产、加工的流程,产生信任的客户,就可以转移到线下,促成燕窝的成交。

 
日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)
  • 九大模式之六:资源嫁接变现
 

在视频号上,往往名声很大的博主,并不一定就赚钱就多,实际上,也有很多闷声发大财的人。关键是看你后端有怎样的产品,有多少客单价的产品。

视频号基于熟人社交+算法推荐机制,非常容易帮你找到同频的朋友,有需求的朋友,比如一个律师分享专业法律知识,吸引粉丝的信任,很容易成为案件的代理人;一个做移民的朋友,通过视频号建立信任,就可以为粉丝进行移民规划和落实,欧美有些国家的移民服务,收费动辄都是几十万。

所以,视频号如何变现,关键是看你能够连接什么样的资源,提供什么样服务,而不是视频号这个平台本身如何变现。

日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)

  • 九大模式之七:收费社群
 
社群有三个层级。
 
第一个层级就是先把人圈起来,美其名曰,高端人脉,除了成员互动,基本提供不了什么系统性的服务产品。
 
第二个层级就是打造有标准化的课程体系,有时间、有交付和方法的社群。
 
第三个层级是聚集精准的客户群体,打造衍生的产品和二次变现。
 

日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)

该图片由Gerd Altmann在Pixabay上发布
  • 九大模式之八:网红探店和招商
 
这类玩法,在其它短视频平台已经非常成熟了。
 
通过自己的视频号,或者邀请一些商超、工业园、农庄、民族风情一条街等进行现场的实地探访,然后参与的博主进行现场直播,或者拍摄一些内容来发视频号,辅助一些抽奖、秒杀的玩法,很容易通过粉丝去裂变。
日不落全球:视频号变现的“九大商业模式”(值得一看)
  • 九大模式之九:好物种草
 
一些嗅觉比较敏锐的个人和机构已经开始批量养号,他们通过发一些浏览量比较大的心灵鸡汤、养生保健知识、影视精彩片段剪辑的内容,吸引用户流量之后开始带货。
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