浪潮式发售电子书pdf下载(文末附有下载链接)

李飞博客
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2020年3月11日22:51:25 评论 383 views 1669字阅读5分33秒

浪潮式发售电子书pdf下载(文末附有下载链接)

整体来说:本书是非常的有用的,重点在于将活动的引流,转化以及消费非常细致的刻画出来,也是很到位的做了量化,是本非常实用的指导书籍,里面有些内容得去真实的测试,之后才能得到结果。

浪潮式发售里面的东西,基本都是边际成本为零的产品。

选用电子邮件的理由:

1、作者也就是杰夫·沃克以及第三方机构认为邮件的时效性要比社交媒体高20倍。

2、电子邮件的生命力很旺盛。

3、心理期待程度不一样,但是我的感受是确实使用电子邮件很少,社交媒体的非常火的情况下,可以测试测试,这点可以测试测试就知道。

高共名度的客户,也就是真正有效的用户。

1、获取到真正的有效的邮箱,就是真正的用户。

2、SEO优化。

3、找合作伙伴,进行合作分成。

浪潮式发售:

可以拍很多相关行业的视频,其实就是使用视频作为引流的工具,然后再根据真实用户做消费行为。

其实大脑中的想法都是未经验证的想法,真正的验证过后才能有用,不能光靠理所当然的想法。不然一切都是错误的方式在进行错误的验证而已。

网上购买的诱发因素:

1、权威感

2、互惠心理

3、信任感,先建立信任感,再卖东西

4、期望的心理:打造一个期望,设定发售日

5、亲和力

6、中大活动与亲和力

6、群体意识

7、稀缺性

8、社会认同,持续给客户发布有多少人在使用,证明他的决定是对的。他就会高兴。

 

发售三部曲:

1、造势,解决10个问题:本质就是自然,并把事说明白

1.如何让客户群知道我们即将推出新产品?一定不要硬广告,而是非常柔和的植入进去。最常用的是,请求帮助,

例如,我最近买下了台北小巨蛋的巨幕,我该播放些什么内容?其实就是变相的通知了客户群,我们即将推出新产品。

 

2.如何激发客户的好奇心?故事讲足

3.如何在客户的帮助下,开发出产品。调查问卷,参与开发。

4.如何知道人们不喜欢这款产品的理由?修正产品

5.如何与客户就产品展开对话,吸引他们注意?

6.如何让发售变得幽默,风趣,甚至有点刺激。假如创意没有足够好,真诚的沟通就好,能创意,绝对优先创意。

7.如何在竞争激烈的市场中脱颖而出?一系列过程决定。

8.如何判断客户是否喜欢我们向他们推销产品?

9.如何向客户提供合适的产品?分类,了解

10.如何从造势自然导入到预售?

 

2、预售:7到10天的时间,就是培养客户,不卖东西

1.为什么应该在意我?

不购买产品:4个原因

1.对产品没有兴趣《高效演讲》坡道,调动对方的欲望

2.没钱

3.不信任你

4.觉得不适合

2.你的生活会产生哪些改变?

3.跟我学,慢慢来。

 

3、发售:4到7天,这里用5天为例

1.制作一个促销视频,然后发送一封销售的电子邮件,给所有客户。

2.产品发售日:发出两封电子邮件,第一封:讲清楚发售了 第二封:讲清楚,在正常营业

 

第二天:讲清楚,产品引起巨大的反响。

 

第三天:发一封更长的邮件,回答客户对产品的疑问

 

第四天:提醒稀缺性,告诉潜在客户产品发售将在24小时之后结束,此后就不在享受优惠。

 

第五天:第一封:结束日一大早你就发送一封,重申你会在当天结束产品发售。

第二封:结束前6-8小时发出去,催促他们下单。,因为很多人都有拖延症,最后结束时刻往往迎来销售高潮。

第三封:发售活动结束前一小时再发一封,帮助你迎来发售的高潮。

发售活动预防问题:1、服务器压力问题

2、收款问题,多测试测试

3、订单是否畅通,没有订单那就是转化率的问题,销售的每一个环节都得细致的测试,到底是哪个环节出了问题,就是和测试代码是一回事。

 

发售模式:1、种子发售,白手起家

2、联营式发售:客户共享

3、企业创建公式:发售做成一个事业,然后相当于为公司做浪潮式活动,承接公司的发售活动。

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  • 本文由 发表于 2020年3月11日22:51:25
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