网站优化,SEO推广全网通用三大技巧

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2015年3月16日14:26:10 评论 1,348 views 3484字阅读11分36秒

随着移动互联网的发展,通过seo网络搜索引擎优化。而进入互联网和移动互联网掘金的人也会越来越多!但是,对于大多数人来说,网络赚钱在脑海里还只是一个模糊的概念,换句话说,想赚钱的多,完全不知道怎么下手的人更多。

网站优化,SEO推广全网通用三大技巧

网站优化

网络上你到底应该怎么赚钱呢?我们来看看如何通过太原SEO优化来做:

1、找到一群有痛苦的人;

2、帮这群人搞定解决方案;

3、把痛苦的人和解决方案对接起来。

我不会说知道了这些就可以轻松赚100W、1000W,从此走向人生巅峰的话,你信我也不信,但是这三板斧确实是值得推敲,能正确引导你在网络上赚钱的,至少让你少走弯路!

一句话,知道不等于会,会不等于做了,做了不等于用心了。

一、找一群有痛苦的人

中国是一个13亿人的大型鱼塘,这里边涌动着千奇百怪的需求,正是这些需求支撑起了无数的企业,支撑起了整个国家的经济体系。毫无疑问,如果你我要赚钱,必然要在这个巨型鱼塘中选择某一需求点,然后挖掘属于自己的那一份财富。

当你以找问题的眼光来看待生意,忽然会发现有很多商机,而当初找项目的思维,却使你怎么也看不到机会。这是一个简单思维的转变,但威力很大。

每一个人都有困惑,有渴望,有尚未解决的问题,其中一部分人愿意花钱购买相应的解决方案,这就是市场,你的财富正躺在这些人的腰包里,你只要搞定几百几千个客户,就能赚到或多或少的钱,如果有更大的野心,可以尽情的开采这座巨大的宝藏。

这些人的问题有成千上万种,每个问题都对应一个市场,因此机会实在太多了,你所知道的每一家企业,都只是帮特定的人群解决问题。所以,你要做的就是选择一类人群,然后努力的把他们找出来,找出来后你有两种选择:一,直接成交他们;二,让他们进入你的数据库,培育信任后再成交,这样成交率更高,用户的体验度会更好。

同时,你还要配合思考如下问题:

(1)、你选定的那群人问题有多严重?问题越大,才愿意花高价买解决方案。

(2)、这群人愿意出多少价格?建议选择利润很高的类型,苦逼往往是因为选择了利润太低的市场。

(3)、这些人的规模有多少?市场太大你可能吃不下,太小,又不值得做。

(4)、市场有多少竞争者?进入市场是否竞争得过?如何才能竞争得过?就算你竞争不过,是否能赚到小钱?

那么,到哪里去找到这些痛苦的人呢?其实到处都是,网络上有人的地方,都意味着潜在的利润。如:百度、淘宝、分类信息、QQ空间、微信等等,你可以去任何你能想到的平台,用一个诱饵,把这些人引入你的鱼塘里,或者直接引入你的成交平台。

二、帮这群人搞定问题解决方案

当你有了一群有痛苦没解决的人,然后针对性提供解决方案,顾客会拿钱来换你的解决方案,你自然就会赚钱了。重复不断的做这件事,你就不断的赚钱,做出规模,你就事业有成了。

你赚钱是因为你帮助了别人,你赚大钱是因为你帮助了大量的人,你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果,这个思维的转变将给你带来无穷的好处。

那么解决方案是什么呢?就是你的产品或者服务,产品服务只是解决方案的载体罢了,切勿本末倒置。对于做营销的人来说,要卖解决方案,而不要卖产品,而且有更高一层次。

例如减肥,可以吃药,可以打针,可以手术,可以瑜伽,可以健身,可以针灸……

例如脑白金,本来是保健品,但人家包装成送礼的解决方案;

例如王老吉,就是一瓶茶水,但人家的招牌是解决“怕上火”,否则这个牌子火不了。

假设,有一种饮料能治疗绝症,你觉得可否卖到天价,而且卖的火爆?这就涉及到营销策划、包装和用户心理的把控,和《1块钱的苹果竟然能卖出100万的天价! 》是一个道理。

同时,记住一句生意真理:先市场,后产品。——这是至关重要的一条生意原则!特别在网络!

为什么那么多人,制造一堆产品卖不出去?除了不擅长营销,就是因为在开发产品的时候,根本不知道客户是谁,客户在哪里,客户有什么需求,所以等产品开发出来才发现卖不动。所以,需要先找一群痛苦的人,然后针对性的开发解决方案,在产品开发之前就看到钱。

而关于这个解决方案,你需要注意:

第一个问题:你卖的是什么商品?

选择一个好的品类就等于成功了一半。一般选品主要依据以下几个维度:1、商品的复购率;2、商品的利润;3、商品的稀缺性;4、商品与自身优势的相关性。

第二个问题是:你的商品来源?(自产、一件代发、进货……)

商品来源基本上就是分成自产和非自产。

(一)自己研发。

如果你有绝活,甚至有团队,可以考虑自己研发,自己提供服务,这就很好办。就算你自己研发不了也不必叹息,很多名牌都是找工厂代工,例如耐克、小米手机等。

(二),借力有产品的人+借力有绝活的人。

如果你没有产品,也没服务,你唯一的办法,就是借力有产品服务的公司和个人。怎么借力呢?只要去阿里巴巴和淘宝,几乎没有你找不到的产品货源。或者你能不能找个绝活的人合作?仔细挖掘一下,用心了机会就会涌现出来的。

还有一个问题,假设你已经有自己的产品了呢?那你就要转变一下思维,不要思考产品本身,而是思考产品到底解决什么问题。

假设你是卖蜂蜜的,那么蜂蜜本身也能卖,但在互联网上市场就有限,因为在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多,但从功能角度就大不同,蜂蜜可以干嘛?也许可以挖掘出预防口臭、疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等等。这样你就可以在百度知道,健康网站、论坛等地去找那些提相关问题的人,你说市场是不是一下子就大了很多?所以这也是一个关键思维的变化,要卖解决方案,不要卖产品本身。

第三个问题:你的商品最大的卖点是什么?

1、挖掘产品本身的卖点:产品本身的特点,多从产品能带给用户什么的角度思考产品的卖点,比如你的水果含维生素高、又如工艺品纯手工打造,凡是能打动消费者的都是卖点。比如李飞SEO博客,提供的服务呢就是 做网站关键词优化,排名。

2、制造卖点:除了挖掘产品本身的卖点,还需要学会制造卖点,比如设计特色包装、买多少送多少,买产品有机会获得ipnoe,降价拍卖,这些就是制造出来的卖点。

总之,产品卖点就是要触动客户的购买神经,促成购买成交。换而言之就是给消费者一个购买你产品的理由。

第四个问题:你的利润是多少?{(售价-成本)/成本,按百分比算,如25%}

利润其实是由定价决定的,但定价又是一场博弈,定价高那么势必会影响销量,定价低销量可能会增加但利润就无法保证。所以大家要在不断尝试中找到一个利益最大化的定价。另一种定价方式就是先做市场调查,稍低于市场价,这也是非常稳妥的定价方式。

第五个问题:卖这个商品,你有什么优势?(如:进货渠道、推广资源)

做生意,某种程度上就是一种资源整合。就像去饭店吃饭,一桌可口的饭菜由这些资源整合而成:新鲜的食材和厨具,手艺高超的大厨,桌椅餐具……所以,你要想清楚自己最大的优势是什么,你的核心竞争力是什么。根据自己的核心竞争力,给用户一个购买的理由:买了你的产品,他能得到什么呢?与众不同的功能?与众不同的口感体验,还是物美价廉获得占便宜的满足感?

三、把痛苦的人和解决方案对接起来

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网站优化

怎么对接呢?就是进行沟通。怎么沟通呢?就是通过你的文案:一是推广文案,二是成交文案。

不管那种文案,核心说明白两件事情:1、你是做什么的?2、凭什么说你能够做到?

其实就是告诉用户,你的产品有什么好处,我为什么要相信你?关于文案可以又说很多,可以参考一些“经典的文案写作技巧、注意事项以及经典案例”。最后,文案要有平台来展示,可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等等很多,本质只不过是不同的平台罢了,都是为了展示产品有什么好处、你为什么值得信任。具体用哪个平台,你就得具体问题具体分析了。

写在最后

钱的背后,是价值,一个人没钱,是因为没有价值,一个人没有足够的钱,是因为没有创造足够多的价值。

在一般情况下,这个流程肯定是有效的,但是并不一定要执着于这些东西,理论只是给你一个指引,并不一定是绝对的,没有什么是绝对的,只有趋势和市场是正确的!哪怕是用户的需求也在变化!

所以,学习再多的方法,如果不执行,那么就是零!!知道不等于会,执行才有结果!只要不断的去做才能找到真正适合自己赚钱的方法,只有做了才知道别人的方法未必适合你,大多数人之所以进入互联网,就是想走走捷径,更快的赚钱,而捷径就是开始去做,在这过程中寻找助你成长的圈子,培养出超强的学习力加超狠的执行力!

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