牙科诊所怎样做营销最有效(牙科诊所开业活动策划方案)

李飞博客 2022年3月9日21:57:09评论1271693字阅读5分38秒阅读模式

分享一个实体(牙科诊所)引流案例,其他行业可以借鉴

今天和大家分享一个关于牙科如何引流的案例,每个行业的引流都有一个破点,找到这个点才会找准鱼塘钓对鱼。

虽然说可能从行业上来说,与你的行业无关,但是思路是相通的,案例其实就是一个公式,有了公式你才能够解题。

 

对于门诊来说,他们只专注于技术层面,对营销方面是完全没有概念的,比普通实体店的情况还要糟糕,典型的坐门等客。

门诊做活动的方式,基本就是利用集市或者居民区,然后拉上横幅,通过免费检测口腔健康进行引流!

但是效果并不好,基本都是免费检测完就没有下文了,并没有达到引流的目的!更重要的是,很多人碍于情面的原因,对这种健康监测的活动,都是敬而远之!

 

对于牙科门诊来说精准目标客户是哪些人群?有牙患的都是目标客户,主要针对20~50的人群。

那么牙患在哪个年龄段开始出现?

基本在6岁开始,相信大家也有体会,小时候吃糖就容易牙痛,开始出现蛀牙,是吧?

如果说针对小学或幼儿园开展牙齿健康检测义诊,对于门诊的口碑传播肯定是有利的!

 

小孩子有牙患一般是不怎么处理的,只有等换了新牙才会相对应的处理,所以小孩子对牙医来说不是精准客户。

那么,该如何通过学生市场来获得学生家长的资源呢?并且还要实现引流的目的?

假如设计一套儿童牙齿保健家庭必备手册,通过手册教给学生如何正确的保护牙齿,如何监控牙齿的健康,家长们看到不是感到很有价值?

 

然后,再包装一个儿童牙齿保健健康检测年卡,可以定期到门诊来检测牙齿,并且是免费检测。

对于家长来说又是无法抗拒的政策通过针对学生进行免费的牙齿健康义诊,再加上免费的健康检测,无形中,就树立了门诊的口碑形象,同时,也是一种信任的建立!

更重要的是,创造了和家长无阻碍沟通交流的机会!但是,到这里并没有达成成交转化的目的!

 

要想达成目的,还需要培养学生家长的消费习惯,就是得把客户养懒,这才是门诊真正的收入来源通过对门诊的了解,门诊内还有一项洗牙服务,成本低、相对价值比较高、并且市场需求度高!

并且这种洗牙服务,在部分美容院是专门的一项美容项目,消费群体相对比较广泛!所以,针对学生家长,包装了一个洗牙年卡,通过洗牙年卡作为赠品,把家长引流到门诊,并锁定成潜在客户

如何通过杠杆借力让门诊更权威?

经过筛选,可以借卫生局的力。大家知道,卫生局有健康检测的义务,但力不从心,正好我门诊可以出力!

 

对于学校来说有责任为孩子的健康负责,并且以卫生局的名义进行开展,一方面为卫生局做了政绩,另一方面体现了学校对学生的重视。就这样,通过杠杆借力再发力,简单搞定。门诊就很快在学校传播开来,并且得到了家长的广泛认可和口碑传播!

二、这次义诊,还得到了儿童牙膏厂家的支持,并提供了儿童牙膏和牙刷作为这次义诊的赠品!

这样就可以和儿童牙齿保健手册、儿童牙齿健康检测年卡、还有家长的洗牙年卡一同打包,以孩子为媒介交到家长手里。

 

儿童牙膏作为赠品,一方面符合这次义诊的主题,并且还得到了家长的好评,另方面为牙膏厂家做了品牌的宣传,实现了3方受益、建立牙齿健康检测分析表,对义诊检测结果进行记录和分析,通过分析表,家长就会清晰的了解孩子牙齿的健康状况。

四、儿童牙齿保健手册采用漫画的形式设计,这样提高了孩子的阅读兴趣,同时更直观的教给孩子怎么做!

五、引流卡采用“心型设计,给人一种暖心的感觉,降低了对诊疗的排斥,更重要的是,引流卡的价值非常高,这样就算部分家长没有需求也会送给朋友,相当于信任转嫁。

 

相对于成本来说,牙齿健康检测成本几乎为零,仅需要一些辅助性的物料,完全可以忽略不计!而洗牙成本不到10元,而门诊正常收费最低80计!

而洗牙成本到10元,而诊正常收费最低80元,最高360元,相当于把80元的服务免费掉,利用360元的服务来赚钱!

也就是说,来36位家长,只要成交1位360元的服务就不赔,成交2位就赚了!经过测试,每来3位家长,就会产生1单360元的服务!简直是暴利!

七、成交流程对他们来说就很简单了,大家去医院是不是都是自觉缴费的,道理是一样的,而且很容易推荐高消费项目。

这是由人的健康意识决定的,针对健康来说,普遍的人会认为高价格的服务才是好的。

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