淘宝开店新手应该选什么产品首先要从一个产品上进行剖析,从客户需求上分析,比如:
从产品的属性上分析:
找最适合自己的产品,并且产品的属性也符合自己产品的风格,从视觉上来看,风格属于大众化,如果能做到大众化的话,更有利于淘宝搜索引擎的搜索。
再者产品要上架了,必须要有新品的记录,在有了销量基础之后,可以去参加官方的活动,当然还可以通过参加淘宝官方活动来获得更多的流量,但是产品的标签不能混乱,尽量要把店铺里的新品修改一下,这样淘宝才会把你的产品推荐给更多的人。
接着就是产品的价格,在选择淘宝宝贝的时候,尽量选择价格便宜、销量高的,并且价格区间在50到100之间,这样就能够带来更多的流量了。
再有就是主图和详情页了,这也是提高转化的最重要的一个因素,很多时候我们不能看到自己的产品跟别人差不多的话,那么展现量就会很少。
如果没有展现的话,那么产品的转化也会很低。而主图的话,一般产品的详情页都是可以做图的,但是对于主图的要求就是需要可以有一定的像素来展示的。
最后再看下详情页,因为宝贝的详情页是展示在主图上面的,所以在展示的时候就要尽可能的把整个画面都要简单清晰的,要么就是可以选择一些有吸引力的文字来突出产品的特色。
最后在看下,当你的转化率比较低的时候,可以根据同行平均的数据来找同行的主图对比,看看对比度是否差不多。当你的产品差不多的时候,在去搜索一下其他同类产品的主图,看看哪些的主图和同行产品的主图差距最大,就可以把他的详情页找出来,然后告诉他你的产品不错,但是在给他说明之后,你的详情页才会增加产品的吸引力,所以做详情页的时候,要把主图尽量的清晰。
对于淘宝商家来说,只有清晰的主图才能让消费者在第一时间了解你的产品,也会更加信任你,所以详情页的时候一定要要放在首屏,然后你要对主图进行整体的策划,确定一个准确的主图。
详情页的结构是很重要的,因为详情页的主体要直接关系到店铺的整体,是产品和店铺的整体沟通的一个重要方面。所以详情页需要详细的进行布局,也需要把整个店铺的风格都搭建起来,让顾客在购买之前都能第一时间了解。
宝贝详情页里面也要突出宝贝的卖点,要想有好的销量,首先就要突出的就是卖点,因为在进行详情页描述时,我们要把他们所体现出来的卖点、功能、服务和性价比这两方面都表达出来,这样才能吸引顾客。
详情页里面的核心卖点不仅要表现出宝贝的卖点,也需要展示出宝贝的专业、品味和设计,这样才能在客户心中留下深刻的印象。
产品要符合客户的心理诉求,最好能够从受众的角度出发,尽量地体现产品的特点。在详情页中尽量做到文案清晰,简洁,让客户在点击查看的时候就能很清晰的知道这个产品的重要性。
3、推广
推广就是服务,可以提高客单价,能够对店铺产生一定的促进作用,但也需要在客户下单之前促使客户去购买,转化率也要不断地提升。
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