做好销售管理最重要的是什么

李飞博客 2021年5月20日09:05:37评论43字数 417阅读1分23秒阅读模式

销售管理的工作,会直接影响到公司的整体业绩,那怎样才能够做好销售管理的工作呢?

要做好销售管理,首先要让伙伴们知道,我的业绩指标到底是多少?

我要完成这些业绩指标,我的动作目标是什么?我的数字目标是什么?

动作目标也称之为事件目标,就是围绕着我们的目标做的有效动作,比如说,接触客户,做销售工作,成交等等。都是属于我们的动作目标。

数字目标就是可用数字具体化的,可衡量的目标,比如阿里的目标,就是成为一家可持续发展102年的公司,102年,就是数字目标。

当然,对于我们的销售伙伴,这个数字目标,可能是成交30单,也可能是达成100万营业额等。

 

那么当清晰了,我们的一个动作目标是什么?数字目标是什么?

以后,还要明白,整个业务流是怎么个走向的? 我遇到了困难,到底谁能够帮助我?目标定下来以后,如果我达成了目标,给我的绩效奖励是什么?如果我达不成目标,给我的惩罚到底是什么?

只有一一清楚,大家行动起来才有力量 今天的分享到这里就结束了,我们明天见。

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